Puntilla: una puerta a la industria de la música

Puntilla Films, ya es historia. No por desaparecer, si no por transformarse; ahora Puntilla es un nuevo tipo de empresa, más flexible y favorable para artistas latinos. Ofrece servicios clave de gestión y marketing digital, así como servicios de sello discográfico y distribución de música y vídeo. Está asociada directamente a plataformas digitales. Puntilla, con su nuevo sitio web: www.puntilla.us, se lanza como empresa destinada a llevar a sus artistas, principalmente latinos, por los mejores caminos para la distribución y promoción de su música; así como proporcionar una serie de servicios vinculados a la publicidad, que van desde estrategias de comunicación hasta la gestión y venta de soportes promocionales de artistas de su catálogo.

En un mundo donde los medios de comunicación tradicionales han sido desplazados, y YouTube es el actual proveedor de casi la mitad de la música bajo demanda; Puntilla, liderada por Claudio Pairot, apuesta por el trabajo con esta industria.

VISTAR entrevistó a Pairot sobre el funcionamiento de los negocios digitales que involucran la producción de contenidos, y su posicionamiento, y sobre cómo Puntilla puede ayudar a la divulgación de la música latina.

¿Nos ofreces una breve explicación sobre el mundo de YouTube?

“YouTube es la plataforma de vídeo de largo formato más popular. Como rasgo diferenciador, se distingue por un modelo de negocios donde los usuarios suben contenido de forma gratuita, los cuales a su vez conviven con los contenidos oficiales de las disqueras y diferentes socios. Además, comparte sus ingresos por venta de publicidad con los creadores de contenido de los canales”.

“Fue uno de los pioneros del contenido on demand, (bajo demanda, en español), donde las personas ven los materiales cuando lo desean y no en una programación lineal como la televisión. Lograron también identificar cómo registrar los gustos de los usuarios que utilizan la plataforma y vender ese inventario de canales y de vídeos a las marcas de una forma organizada, para que la publicidad se muestre a la audiencia indicada”.

¿Qué es y cómo funciona Puntilla?

“Puntilla ha devenido sello discográfico donde producimos algunos contenidos y licenciamos otros. Además somos una agencia de marketing digital. A través de nuestro Network y propiedades digitales, creamos campañas de pago, de publicidad on-line, en YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat, o sea todas estas plataformas, para promocionar los lanzamientos de nueva música”.

“Básicamente somos una agencia digital con capacidades de distribución de contenido, y tenemos una relación muy estrecha con YouTube, somos su único socio basado en Miami. Cuando lanzamos un nuevo producto, podemos crear campañas de publicidad para alertar a la audiencia del artista o atraer nuevas audiencias de artistas similares. También podemos
crear estrategias digitales para promocionar estos productos entre varias plataformas. Somos muy versátiles, en cuanto a capacidades, es uno de nuestros valores principales”.

“Somos partners directos de YouTube, ellos nos dan acceso a todo un sistema de identifiación y manejo de contenido. Publicamos en la plataforma el contenido oficial de los artistas, su música, sus vídeos. También declaramos ese contenido como una huella digital en el sistema de Content ID (identifiación de contenido)”.

“Cada vez que alguien sube un vídeo a YouTube, este pasa por todas las huellas digitales que han agregado todos los socios como nosotros y cuando salta una coincidencia, tenemos el derecho de reclamar esa copia como nuestra, porque contiene un copyright nuestro o de un artista que nosotros representamos. Podemos aplicar varias políticas: bloquear ese contenido, monetizarlo, lo cual quiere decir que nosotros ponemos ese contenido a disposición del sistema de publicidad de YouTube. Cada vez que corre un anuncio sobre ese contenido, nosotros colectamos ese dinero y pagamos las regalías al artista”.

¿Cuáles consideras que sean los principales logros que han alcanzado?

“Desde el mes de enero de 2018 hasta ahora, hemos logrado escalar, tener un crecimiento muy rápido. En un año y medio hemos logrado incorporar a nuestro catálogo a artistas Top de la industria como Marc Anthony, Gente de Zona, Fonseca. Ver cómo hemos ayudado en su crecimiento y sus éxitos nos llena de orgullo y nos da fuerza para seguir”.

“Un logro es también tener la posibilidad de haber tomado las decisiones correctas de poder estar ahora en una posición de apoyar a los artistas cubanos y en general a la cultura cubana a exportarse, en un buen sentido. Ayudamos a todos los artistas con los que trabajamos a posicionar su música en los playlist más populares, les brindamos las herramientas para que su música sea más conocida, que nuevas personas la escuchen, vean sus vídeos y levantar el status de la música cubana más y más en el mundo”.

¿Qué sueñas para el futuro de Puntilla?

“No hay otra opción que generar un profundo cambio en la industria de la música. Nuestro foco dentro de lo que hacemos como agencia de marketing, son las estrategias de contenido, cómo crecer los canales de estos artistas, cómo aumentar la presencia de la música con estrategias en función de sus audiencias”.

¿Con qué artistas están involucrados actualmente?

“Estamos trabajando con varios artistas como Marc Anthony, Gente de Zona, Fonseca, Leoni Torres, Carlos Varela, Van Van, Elito Reveé, Qva Libre, Nube Roja, Dj Unic, Sandra Cires, entre otros”.

¿Qué otros proyectos ocupan a Puntilla?

“Vamos a sumar influencers, comediantes, creadores de contenido. Inicialmente estamos enfocados en los de Cuba, para poder ayudar a crecer sus canales. A los artistas con los que colaboramos le garantizamos que el contenido que ellos ponen en sus canales se monetice a un mayor valor que la media y eso es un gran beneficio para los artistas”.